Khách Dubai đến thăm: Vì sao AM-17 phù hợp hơn với dự án đô thị Trung Đông

Ngày 21 tháng 9, một vị giám đốc công ty xây dựng tại Dubai đã đến nhà máy Anman ở Dương Châu để khảo sát thực tế. Chuyến thăm nhằm trực tiếp tìm hiểu dây chuyền sản xuất, quy trình chế tạo và chất lượng máy thành phẩm của Anman. Dù hiện tại khách chưa có kế hoạch mua ngay, ông vẫn thể hiện sự quan tâm rõ rệt đến hợp tác lâu dài giữa hai bên.

Khảo sát máy khoan hai đầu xoay AM-24

Vừa vào xưởng, khách đã xem trước máy khoan hai đầu xoay AM-24. AM-24 là mẫu tải nặng trong dòng máy khoan neo của Anman, lắp cụm đầu thủy lực HQ-450 và đầu khoan búa HD-120X. Đầu thủy lực HQ-450 cho mô-men xoắn lớn nhất 45.000 N·m, còn đầu búa HD-120X cho mô-men xoắn lớn nhất 16.000 N·m cùng năng lượng đập lớn nhất 650 J, giúp khoan búa hạ khí (DTH) theo ống chống đồng thời. Máy làm được neo và cọc vi mô, thể hiện ưu thế rõ rệt về hiệu quả tại các hố đào lớn và dự án neo sâu. Khách đi vòng quanh xem kỹ và trao đổi sâu với kỹ sư của chúng tôi về các thông số như mô-men xoắn đầu, hành trình cột khoan và áp lực tiếp đất của bánh xích.

Khách cũng nói thẳng: "Cái máy này với tôi thì to quá."

Công việc của khách chủ yếu là dự án cải tạo đô thị ở Dubai, gồm hạng mục phụ trợ nhà ga metro, tầng hầm nhà cao tầng và cải tạo tuyến ống thành phố. Phần lớn dự án nằm trong khu vực đã xây dựng, mặt bằng bị bó bởi tường rào, công trình lân cận và đường dây trên không. Máy lớn hai đầu tuy vào được mặt bằng nhưng việc di chuyển và bố trí vị trí không linh hoạt. Vì vậy nhà thầu địa phương nghiêng về máy trọng lượng vừa, tháo lắp nhanh và dễ điều động.

Gợi ý AM-17 dựa trên điều kiện thi công thực tế

Trên cơ sở phản hồi đó, đội ngũ của chúng tôi đã đưa khách đi xem kỹ AM-17. AM-17 là mẫu đa năng trong dòng máy bánh xích dẫn động trên (crawler top drive) của Anman. Ưu điểm cốt lõi là nhờ lựa chọn cấu hình khác nhau, một máy có thể thích ứng nhiều công nghệ: khoan dẫn động trên, phun xi măng áp cao và khoan neo. Máy phù hợp với ống bảo vệ hầm (ống dù), cọc vi mô, khoan ngang và các hạng mục tương tự. Kết cấu gọn gàng, bánh xích có áp lực tiếp đất thấp, nên vừa làm việc vừa cơ động trên mặt bằng đô thị chật hẹp.

Khách trực tiếp vận hành, thử động tác ngẩng cúi cột khoan và cơ cấu cấp tiến, đồng thời tập trung vào ba câu hỏi sau:

Máy có làm được cả phun xi măng áp cao lẫn khoan neo không? Hai công nghệ chuyển đổi được bằng cách thay cấu hình module, không cần thêm một máy riêng.

Thay cấu hình mất bao lâu? Đội ngũ của chúng tôi đã giải thích quy trình thay dụng cụ và cấu hình tiêu chuẩn ngay tại chỗ; khách nhận xét tốc độ thay nhanh hơn rõ rệt so với thiết bị hiện có của mình.

Tại Dubai có kênh cung cấp phụ tùng không? Chúng tôi đã trình bày hệ thống đảm bảo phụ tùng đang vận hành cho thị trường Đông Nam Á và giới thiệu kế hoạch xây dựng kênh phụ tùng cho khu vực Trung Đông.

Ngoài ra, chúng tôi còn cung cấp dịch vụ cấu hình cá nhân hóa linh hoạt. Khách đề nghị chúng tôi lập phương án cấu hình cho máy chủ AM-17 với hai đầu HQ-350/HD-100 dựa trên điều kiện thi công của ông.

Trao đổi về năng lực cạnh tranh tại thị trường Trung Đông

Trong buổi trao đổi, khách nêu một câu hỏi rất điển hình của thị trường Trung Đông: người dùng địa phương quen so sánh máy mới thương hiệu Trung Quốc với máy cũ thương hiệu Đức, Ý. Vậy thiết bị Trung Quốc nên thể hiện năng lực cạnh tranh bằng cách nào?

Đội ngũ của chúng tôi đã phân tích ở ba góc độ:

Thứ nhất, khả năng thích ứng mặt bằng quan trọng hơn chỉ số trọng lượng. Máy cũ thương hiệu châu Âu thường trọng lượng lớn, nhưng ràng buộc chính của dự án đô thị Trung Đông là điều kiện đưa máy vào chứ không phải năng lực tối đa — mặt bằng mà AM-17 hạng 18 tấn vào được, máy hạng 30 tấn thường không vào được.

Thứ hai, tổng chi phí vòng đời thuận lợi hơn. Khi máy cũ hết bảo hành, các bộ phận chủ chốt như bơm thủy lực, đầu xoay, xylanh cột khoan khi hỏng thì chi phí sửa và tổn thất do dừng máy rất cao. Anman bảo hành một năm cho toàn máy, phản hồi trong 24 giờ và gửi phụ tùng trực tiếp, giúp giảm chi phí vận hành tiềm ẩn một cách hiệu quả.

Thứ ba, mức độ phù hợp công nghệ quyết định hiệu suất sử dụng. Máy lớn thể hiện hiệu quả vượt trội ở khâu neo sâu, song dự án đô thị thường lỗ khoan nông và chuyển công nghệ liên tục; máy dẫn động trên đa năng như AM-17 có hiệu suất sử dụng thực tế cao hơn.

Khách cho biết sau khi về sẽ căn cứ tình hình dự án mà đánh giá toàn diện phương án cấu hình. Chu trình mua hàng tại Trung Đông nhìn chung khá dài, nhất là khi lần đầu tiếp xúc thương hiệu Trung Quốc; việc luận chứng kỹ thuật đầy đủ giúp xây dựng niềm tin lâu dài.

Từ khảo sát máy móc đến hợp tác kênh phân phối

Cuối buổi, khách chủ động bày tỏ nguyện vọng hợp tác: ngoài tự dùng máy, ông còn mong trở thành đại lý khu vực của Anman tại Dubai, vì trong mạng lưới ngành ở địa phương vẫn có nhu cầu thường xuyên đối với máy khoan neo và máy khoan cọc năng lượng mặt trời. Chúng tôi gợi ý trước hết làm rõ yêu cầu cấu hình cụ thể của AM-17, sau khi phương án phối thiết bị được xác nhận sẽ trao đổi sâu về khung hợp tác đại lý.

Điều này nhất quán với chiến lược kênh hiện tại của Anman: lấy sự phù hợp thiết bị và kiểm chứng theo điều kiện thực tế làm nền tảng, rồi mới thúc đẩy hợp tác ở tầng kênh. Đại lý khu vực không chỉ là ủy quyền thương hiệu, mà còn là việc cung cấp bài bản dịch vụ hậu mãi, phụ tùng và hỗ trợ kỹ thuật.

Giá trị của việc phối máy chính xác tại thị trường vùng Vịnh

Công trình nền móng tại các thành phố vùng Vịnh như Dubai, Abu Dhabi, Doha có đặc điểm chung: quy mô dự án thiên về nhỏ và vừa, tần suất thi công cao, không gian mặt bằng hạn chế. Tư duy bán máy lớn truyền thống tại thị trường vùng Vịnh cần chuyển sang phối máy chính xác — vị thế của AM-17, máy khoan dẫn động trên đa năng dạng gọn, vừa vặn lấp vào khoảng trống giữa máy lớn cũ châu Âu và máy nhỏ giá rẻ.

Nếu bạn đang làm khoan neo, phun xi măng, hầm hoặc cọc năng lượng mặt trời tại Trung Đông, hay cần một máy dẫn động trên vừa làm được phun xi măng áp cao vừa làm được neo, hãy liên hệ Anman để đặt lịch thăm nhà máy hoặc yêu cầu phương án cấu hình AM-17 theo điều kiện thi công.