迪拜客户来访：为什么 AM-17 更适合中东城市项目

9月21日，一位来自迪拜的建筑公司负责人到访安曼扬州工厂进行实地考察。此行旨在实地了解安曼的生产线、制造工艺与整机品质。客户目前虽暂无即时采购计划，但对双方的长期合作表现出兴趣。

实地考察 AM-24 双动力头钻机

客户进入车间后首先考察了 AM-24 双动力头钻机。AM-24 是安曼锚固系列中的重载型号，采用 HQ-450 液压动力头和 HD-120X冲击动力头的双动力头配置，HQ-450 液压动力头可提供 45000 N·m的最大扭矩，HD-120X冲击动力头可提供 16000 N·m的最大扭矩，以及650 J的最大冲击功，可实现潜孔跟管钻进，适配锚索与微型桩施工，在大型基坑与深锚项目中效率优势显著。客户绕机详细查看，并与我方工程师就动力头扭矩、桅杆行程、履带底盘接地比压等参数进行了深入交流。

客户也明确表示：“这台机器对我而言尺寸偏大。”

客户业务以迪拜城市更新项目为主，涵盖地铁站附属工程、高层建筑地下室及市政管线改造。此类项目多位于建成区域，场地受围挡、周边建筑及架空管线限制，双动力头大型设备虽可进场，但转场与机位布置不够灵活，当地施工企业更倾向于选择吨位适中、便于快速拆装转场的机型。

结合工况需求推荐AM-17

基于这一反馈，我方陪同客户重点考察了 AM-17。AM-17 是安曼履带式顶驱（crawler top drive）系列中的多功能机型，核心优势在于通过不同的配置选择，实现一机适配多种工法，包括顶驱、旋喷、锚固等多种工艺，适用于隧道管棚、微型桩、水平钻孔等工程，整机结构紧凑，履带底盘接地比压低，能够适应城市狭窄场地的作业与转场。

客户现场操作，实测了桅杆俯仰与给进动作，并重点关注以下三个问题：

设备能否兼顾高压旋喷与锚固施工？设备通过模块化的配置切换即可实现两种工法转换，无需另行配置整机。

配置换装需要多长时间？我方现场讲解了标准工具与配置的换装流程，客户表示换装效率较其原有设备有明显提升。

迪拜本地是否有备件供应渠道？我方展示了东南亚市场的备件保障体系，并介绍了中东区域备件渠道的建设规划。

除此之外，我们还可以提供灵活的个性化配置服务，客户请我方根据其工况需求提供 AM-17主机 + HQ-350/HD-100 双动力头的配置方案。

中东市场竞争力对话

交流中，客户提出了一个在中东市场具有代表性的问题：当地用户习惯将中国品牌新机与德国、意大利品牌的二手机进行比较，中国设备应如何体现自身竞争力？

对此，我方从三个维度进行了分析：

一是场地适配能力优于吨位指标。欧洲品牌二手机普遍吨位较大，但中东城市工程的核心制约在于设备进场条件而非最大施工能力——18 吨级的 AM-17 可以进入的场地，30 吨级设备往往无法进场。

二是全生命周期成本更具优势。二手设备超出保修期后，液压泵、动力头、桅杆油缸等核心部件一旦故障，维修及停机损失高昂。安曼为整机提供一年质保、24 小时响应及备件直发服务，可有效降低隐性运营成本。

三是工法匹配度决定设备利用率。大型设备在深锚施工中效率突出，但城市工程普遍具有孔深较浅、工况切换频繁的特点，AM-17 这类顶驱多功能机型的实际利用率更高。

客户表示返程后将结合项目工况，对配置方案进行综合评估。中东市场的采购决策周期普遍较长，尤其在首次接触中国品牌时，充分的技术论证有助于建立长期信任。

从设备考察到渠道合作

考察尾声，客户主动表达了合作意向：除设备自用外，希望成为安曼在迪拜的区域代理，其在当地的行业资源中存在对锚固钻机及光伏桩基钻机的持续需求。我方建议先明确 AM-17 的具体配置需求，待设备匹配方案确认后，再就代理合作框架深入沟通。

这与安曼当前的渠道策略一致：以设备适配与实际工况验证为基础，再推进渠道层面的合作。区域代理不仅是品牌授权，更意味着售后、备件与技术支持的体系化交付。

海湾市场的精准匹配价值

迪拜、阿布扎比、多哈等海湾城市的地基工程具有共同特征：项目规模中小型化、施工频次高、场地空间受限。传统大型设备的销售思路在海湾市场需要转向精准匹配——AM-17 紧凑型顶驱多功能钻机的定位，恰好填补了欧洲大型二手机与国内低端小型设备之间的市场空白。

如您在中东市场从事锚固、旋喷、隧道或光伏桩基施工，或需要一台可兼顾高压旋喷施工与锚固施工的顶驱钻机，欢迎联系安曼预约工厂考察，或索取 AM-17 工况配置方案。